渠道革命：三招让你掌控市场通道（简体中文版）  Transforming Your Go-to-Market Strategy The Three Disciplines of Channel Management

商品介绍：

　　 当发现企业的分销渠道体系和大多数企业一样时，你可得提高警惕：这个分销体系很可能是Rube Goldberg模式。在这一模式下，企业拥有多种市场渠道，但这些渠道却没能实现预期功能——既没能服务于企业的顾客，也没能服务于企业供应链中的合作伙伴。众多新技术的出现的确大大简化了企业在分销领域的交易方式和交易流程。但是，大多数公司缺乏必要的管理行动计划，以合理评估整个渠道的活动并加以正确指导。领导力的缺失以及深度内化且有缺陷的分销结构，使得企业在实现渠道改善方面，即便不是完全不可能，也会困难重重。 ...