一品多商

家具建材销售这样说,这样做:门店导购一学就会的情境演练

共  商家在售
  • 作者: 苏艳绯 著;
  • ISBN: 9787509009642
  • 出版社: 当代世界出版社
  • 出版时间: 2014-05-01
  • 定价:
  • 包装: 平装
  • 开本: 16开

商品介绍:

  对于家具建材行业的终端销售来说,该如何提升销售能力呢?商家在招导购的时候,一个非常重要的要求就是“口才好”。不可否认,口才在销售中是很重要的。但什么才是好口才呢?好口才不是夸夸其谈,不是信口开河,而是要学会如何与顾客沟通,如何获取顾客的信任,如何赢得顾客的心。沟通是销售的一个重要过程,销售沟通的宗旨就在于动之以情,晓之以理,诱之以利。为此,销售沟通不是单纯地只需要好口才,还需要对顾客心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控及运用。
  具体来说,在销售之前,你首先需要将你自己“销售”给顾客,让顾客接受你,认可你;你需要准确把握顾 ...

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