怎样撬单最有效：炒竞争对手的鱿鱼  How to Get Your Competition Fired（Without Saying Anything Bad about Them）

商品介绍：

销售是三方面的事：你、预期客户和竞争对手。只有精于破坏旧关系（预期客户和竞争对手的关系），才能建立新关系（你和预期客户的关系）。
传统销售方式大的问题在于缺乏应付“第三者”（竞争对手）的策略。而由兰迪·史旺兹独创的“楔入法”则为亿万销售专才解决了这个难题，让你有办法破坏预期客户和其现任供应商的关系，并且不用说竞争对手一句坏话，就可以踢他们出局。
“楔入法”包含简单的对话和绝对奏效的战术，是作者兰迪·史旺兹花了数万小时与全球销售人员合作的结晶。本书中详细介绍了“楔入法”策略的六个步骤：“望闻问切”：查找问题阶段1.完美画面2.欲擒故纵开具“药方 ...