一品多商

客户说:如何真正为客户创造价值

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  • 作者: [美]拉姆·查兰(Ram Charan) 著; 萧峰 译
  • ISBN: 9787111524441
  • 出版社: 机械工业出版社
  • 出版时间: 2016-01-01
  • 定价:
  • 包装: 精装
  • 开本: 32开

商品介绍:

  当今时代,在很多行业,新的供应商会不断涌现,供大于求会成为常态;随着互联网的普及,过去买卖双方信息不对称的问题,已经完全成为历史。为此,客户会不遗余力地利用供大于求的市场格局,以及充分透明的市场信息,不断要求供应商降价。在这样的市场态势下,光靠产品好、关系铁,销售仍有可能拿不到订单。有时即便能拿到订单,也没利润,甚至做得越多亏得越多。现有销售模式,难以为继。
  这样的困境,应如何破解?方法只有一个个不把自己企业的成功作为首要目标,而是把关注点放在如何尽自己的一切努力,帮助客户成功。企业要充分利用自己能掌握的全部资源,帮助客户完成重点工作、达成 ...

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